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西子太陽(yáng)能儀表市場(chǎng)分析
2011-05-27
西子太陽(yáng)能儀表從新生代一躍成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，儀表行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，太陽(yáng)能儀表三分天下的格局已露雛形，各大企業(yè)瓜分市場(chǎng)使出的渾身解數(shù)已露端倪。引人注意的是，西子儀表不但在高端市場(chǎng)超過(guò)第二、第三份額的總和，瓜分了六成以上市場(chǎng)，而且價(jià)格也明顯高出一個(gè)檔次。
都說(shuō)物美價(jià)廉，薄利多銷，但為什么西子能在價(jià)格高的情況下仍然能占據(jù)六成以上的高端市場(chǎng)呢？
這首先得從西子的市場(chǎng)定位說(shuō)起。2000年西子正式投身太陽(yáng)能行業(yè)，那是個(gè)太陽(yáng)能整機(jī)供不應(yīng)求的年代，只要有機(jī)器就能掙錢。而西子卻選擇了當(dāng)時(shí)并不為多數(shù)人看好的太陽(yáng)能熱水器配套產(chǎn)品——儀表。在別人忙著市場(chǎng)撈金的時(shí)候，西子人卻在默默的進(jìn)行一系列的基礎(chǔ)性研發(fā)工作。他們采取與大品牌優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作的模式，積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、模具設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新……一直蟄居在整機(jī)企業(yè)的背后，默默的耕耘。
有句話叫“三十年河?xùn)|，三十年河西”，但對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，波云詭譎、風(fēng)云變幻或許就在十年間，甚至就在三五年間。眼下，太陽(yáng)能整機(jī)市場(chǎng)由于高利潤(rùn)、低門(mén)檻，曾經(jīng)的黃金產(chǎn)業(yè)如今價(jià)格戰(zhàn)的硝煙已經(jīng)滾滾四起。智能化、人性化成為市場(chǎng)對(duì)太陽(yáng)能的呼喚，此時(shí)剛剛遭遇市場(chǎng)冷遇的人們猛然回頭才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)西子在太陽(yáng)能智能化、人性化的發(fā)展上已經(jīng)走了很遠(yuǎn)、很遠(yuǎn)。
在國(guó)內(nèi)全部使用通用型單片機(jī)時(shí)，西子研發(fā)出TMC領(lǐng)航定制型單片機(jī)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)太陽(yáng)能儀表具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的第一顆“芯”；在全國(guó)家電下鄉(xiāng)時(shí)，西子又推出了全新系列的全家福、青花、喜祥祥三款華惠系列儀表，性能高超且絢麗而不失高雅；在同行對(duì)太陽(yáng)能跑水、漏水、炸管等用水安全問(wèn)題，雷擊、漏電、過(guò)載等用電安全問(wèn)題束手無(wú)策時(shí)，西子又推出的人工智能、過(guò)載保護(hù)、水位自適應(yīng)三大技術(shù)突破，將太陽(yáng)能使用中存在的安全隱患一掃而光……
于是乎，很多企業(yè)也開(kāi)始加入到儀表行業(yè)中來(lái)。通過(guò)模仿，緊緊跟隨，但令人不解的是雖然眾多的企業(yè)在模仿西子，跟隨它的發(fā)展策略，但始終望其項(xiàng)背，未能有所超越。西子仍然獨(dú)占市場(chǎng)鰲頭，價(jià)格居高不下，并且市場(chǎng)份額有逐年擴(kuò)大的趨勢(shì)。
從性價(jià)比的角度來(lái)看，西子產(chǎn)品的價(jià)格并不高。打一個(gè)類似的比方，100元的西子儀表應(yīng)用十年，而一款80元的Ａ企業(yè)儀表只能夠應(yīng)用五年。從儀表的價(jià)格總額上來(lái)看，確實(shí)西子儀表的價(jià)格高出很多，但是要把產(chǎn)品的壽命、性能、服務(wù)等因素考慮在內(nèi)，進(jìn)行性價(jià)比計(jì)算，不難發(fā)現(xiàn)，西子儀表每年的平均費(fèi)用僅為10元而遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于A儀表的16元。
從性價(jià)比的角度來(lái)看，不難理解西子為什么價(jià)格高反而更受歡迎。畢竟消費(fèi)者最終追求的是舒適、是享受，而不僅僅是價(jià)格的低廉。西子在技術(shù)上遙遙領(lǐng)先，并根據(jù)市場(chǎng)積極進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，始終堅(jiān)持高規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)和高品質(zhì)售后服務(wù)。如果說(shuō)“大浪淘沙始見(jiàn)金”，那么毫無(wú)疑問(wèn)西子就是最閃亮的那顆！這背后還有西子獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和品質(zhì)保證?？空\(chéng)信經(jīng)營(yíng)，走品牌之路，僅僅跟隨甚至是預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求。對(duì)西子人來(lái)說(shuō)沒(méi)有辦不成的事，他們不斷給自己設(shè)定新的目標(biāo)，不等不靠，相信市場(chǎng)，相信自己，幾乎每三年就有一個(gè)跨越式發(fā)展。此外西子從消費(fèi)者滿意、從品牌常青的角度出發(fā)，定位做一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，不計(jì)較一時(shí)的利益得失。自從2005年以來(lái)，西子不再追求銷售臺(tái)數(shù)的高增長(zhǎng)，而是注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，引導(dǎo)儀表向全智能型高端產(chǎn)品發(fā)展，從而提高產(chǎn)品附加值，增長(zhǎng)銷售額。并通過(guò)始終堅(jiān)持免費(fèi)為用戶做好售后服務(wù)，讓客戶滿意為中心，贏得了廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者的支持與信賴。
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