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檢測儀器設(shè)備如何實(shí)現(xiàn)高效共享？
2017-05-09
檢測儀器市場在中國一直占有著不大不小的份額，之前之所以一直沒有一個大數(shù)據(jù)的共享平臺供檢測儀器供給方共享數(shù)據(jù)，今年這樣的情況有望得到很大的改善。需要實(shí)驗(yàn)檢測儀器的單位，找不到設(shè)備;有實(shí)驗(yàn)檢測儀器的單位，檢測儀器卻使用率不高。長期以來，實(shí)驗(yàn)檢測儀器資源共享難題，成為了科技創(chuàng)新的“絆腳石”。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，目前，國內(nèi)實(shí)驗(yàn)檢測儀器設(shè)備的閑置率達(dá)20%。
近來，一種以互聯(lián)網(wǎng)為了平臺的檢測儀器共享網(wǎng)站正在興起，互聯(lián)網(wǎng)為了媒介，營造檢測儀器共享生態(tài)，真能為了中國科研提速嗎?靠什么盈利?傭金與數(shù)據(jù)價值不久前，一位年輕創(chuàng)業(yè)小伙魏佳星，將他的企業(yè)落戶在了江蘇南京，企業(yè)的主營業(yè)務(wù)就是實(shí)驗(yàn)檢測儀器設(shè)備的高效共享。為了何涉足這一領(lǐng)域?當(dāng)問起他創(chuàng)業(yè)的初衷時，魏佳星表示：“當(dāng)科學(xué)家是非常多人小時候的夢想，我也不例外，但長大后，有了學(xué)習(xí)經(jīng)歷后才發(fā)現(xiàn)，想用科研產(chǎn)品去改變一個領(lǐng)域非常難，如果通過互聯(lián)平臺的整合，就非常有可能從另一個側(cè)面為了中國科研速度提速。”
“我們現(xiàn)在主推的是生物科學(xué)領(lǐng)域的‘ 互聯(lián)網(wǎng)’，解決的是實(shí)驗(yàn)檢測儀器共享難題。高校、企業(yè)與科研院所閑置的實(shí)驗(yàn)檢測儀器，通過網(wǎng)絡(luò)平臺可以實(shí)現(xiàn)租賃，這樣既防止檢測儀器的閑置，又可以讓做實(shí)驗(yàn)者省下了一大筆費(fèi)用。”他表示。
什么是實(shí)驗(yàn)檢測儀器互利網(wǎng)共享?這些困擾科研界多年的“難題”，真能通過互聯(lián)網(wǎng)，輕而易舉地解決?它的運(yùn)作模式是怎樣的，贏利點(diǎn)又在哪?人們的疑惑，也正是他遇到的投資人問過無數(shù)遍的難題，想法是好的，但會不會照不進(jìn)現(xiàn)實(shí)呢?
“創(chuàng)業(yè)時就一個想法，將政府職能轉(zhuǎn)移給企業(yè)，通過市場化運(yùn)營，讓平臺精準(zhǔn)找到它的盈利點(diǎn)。”魏佳星表示。據(jù)魏佳星介紹，企業(yè)將盈利點(diǎn)瞄準(zhǔn)了廣告費(fèi)與傭金兩種形式。“現(xiàn)在線上的400家供應(yīng)商，每家會收取5000元或以上的保障金，檢測儀器方可以在網(wǎng)站上做廣告，租賃檢測儀器的單位費(fèi)用中，也有小部分作為了平臺費(fèi)。”
不僅如此，他們還想到了另一個贏利點(diǎn)，即檢測儀器需求方在網(wǎng)站上搜索的大數(shù)據(jù)，也能被收集為了資源，向設(shè)備提供商提供市場參考，這樣的有償服務(wù)價格雖然不高，但非常受市場歡迎。“如此，檢測儀器市場就能精準(zhǔn)地明白諸如二手設(shè)備回收、市場需求等有效信息了。”魏佳星表示。
做什么服務(wù)?小到報銷大到孵化
檢測儀器共享，其實(shí)不僅是互聯(lián)網(wǎng)租賃這么簡單，單一的形式非常容易被復(fù)制。魏佳星表示，現(xiàn)在這只是個切口，未來我們還要拓展延伸服務(wù)，既有主業(yè)，又有一條龍服務(wù)，才能在市場中對抗競爭。
“生物醫(yī)藥研究需要做大量的實(shí)驗(yàn)，也要買非常多的試劑，我們先做平臺采購試劑服務(wù)，再涉入檢測儀器租賃技術(shù)服務(wù)。”這個市場在魏佳星看來，空間非常大。他表示，從高校研究所再到企業(yè)，一項(xiàng)科研成果從設(shè)計到?jīng)Q策，再到形成產(chǎn)品，整個過程中檢測儀器共享都是存在的。“有人做過統(tǒng)計，大約國內(nèi)市場擁有3000億份額，國外在7000億左右。”
現(xiàn)在，企業(yè)還計劃著與省市相關(guān)部門、機(jī)構(gòu)、高校與開發(fā)區(qū)開展平臺合作。“我們不僅要打造一個平臺，更重要的是希望未來能夠開展線下孵化服務(wù)，為了政府減輕負(fù)擔(dān)，比如當(dāng)線上交易的企業(yè)多了，就可以促成百家企業(yè)的落戶，承辦孵化器開展運(yùn)營，開展線下孵化。”魏佳星表示。
“以前科研工作人員報銷，要先去后勤集團(tuán)報備，領(lǐng)單找領(lǐng)導(dǎo)簽字，再將單子拿到財務(wù)處報銷，一個科研工作人員可能每天有四分之一時間花在走程序上。”現(xiàn)在，在系統(tǒng)平臺上買耗材或者租賃檢測儀器，直接線上下單后將發(fā)票遞至財務(wù)處就可以完成，此外，企業(yè)還可以做實(shí)驗(yàn)室管理系統(tǒng)，即針對每個實(shí)驗(yàn)室做管理，這樣有助于提高用戶的黏性。
有什么困難?打破老用戶習(xí)慣
做實(shí)驗(yàn)檢測儀器共享的平臺并不少，并且每家都有自己的特色模式，業(yè)內(nèi)前景非常好，但在實(shí)際操作過程中也面臨著不少困難。
軟件業(yè)內(nèi)不同其他，除了面臨不斷涌現(xiàn)的同行競爭外，還要面臨一些打一槍換一地的“游擊隊(duì)”的“侵襲”。軟件對用戶具有一定“黏性”，一些客戶對之前搭建的網(wǎng)站平臺已經(jīng)習(xí)慣了，再加之已經(jīng)付出開發(fā)費(fèi)用，就不愿意用新系統(tǒng)，這部分市場在魏佳星等創(chuàng)業(yè)者看來，是最難攻克的。“怎么表示服別人?即使你與客戶都明白老系統(tǒng)已經(jīng)非常落后，并且賣軟件的企業(yè)已經(jīng)沒有任何后續(xù)升級服務(wù)了，但就是換不了。”
再有就是資源調(diào)配與融資的困難。不少大型檢測儀器都是在高校與科研院所，怎么牽線搭橋，讓其將“寶貝”拿出來實(shí)現(xiàn)共享，也不是一場小工作。融資難題也是最為了關(guān)鍵的，“對初創(chuàng)的企業(yè)來表示，一般賬面流水只能撐三個月，沒有資金，隨時都有可能面臨‘扛不住’的危險。”
隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，人才難題也被提上日程。魏佳星表示，現(xiàn)在每次招聘，應(yīng)聘的人非常多，但能看中的屈指可數(shù)，他對人才的需要是“要有工作經(jīng)驗(yàn)不表示，要馬上就能上手，上崗就能用”，而并且，他最看重的一點(diǎn)是，能否與科研工作人員做朋友。“一定要能有足夠的耐心走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，傾聽科研工作人員對平臺使用后的意見，怎么讓他們能有最好的使用體驗(yàn)，是最需要思考的事情。”
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